Каждый день мы видим рекламу бизнес-курсов в социальных сетях. Мимо наших глаз проносятся посты с заголовками «Наш ученик заработал миллион за месяц. Хочешь также? Приходи на бесплатную конференцию уже в эти выходные». Так что же всё-таки из себя представляют бизнес-курсы? Мошенничество с целью заработать деньги на обывателях или реальные знания, получив которые человек сможет открыть своё дело? Давайте разберёмся.

Всё больше появляется бизнес-школ, тренингов и предпринимательских форумов. Чтобы посетить одно подобное мероприятие, нужно заплатить определённую сумму денег за вход. Зачастую человек проходит по воронке продаж, начиная с покупки трипваера и заканчивая приобретением бизнес-курса или наставничества. Трипваер – это продукт, который стоит не так дорого, как курс, но даёт очень много полезной информации. Зачастую трипваерами являются книги, инструкции и небольшие видеоролики. Следующей ступенью является конференция в онлайн или оффлайн формате. Главную роль здесь играет спикер или бизнес-тренер. Разными способами он старается мотивировать собравшихся, рассказать истории успеха, дать людям полезную информацию и показать кейсы своих учеников. Толпа людей, заряженных энергией и мотивацией, бежит к менеджерам, вносит предоплату и совершает покупку. Именно по такой воронке проходит человек, который в конечном итоге покупает курс. Стоит отметить, что цена конечного продукта, то есть самого бизнес-курса, немаленькая. Не все способны понести эти расходы. Многие в надежде изменить жизнь продают бытовые приборы, занимают деньги и даже берут кредит в банке.

Что же происходит дальше?

В большинстве своём бизнес-курс длится от 5 до 8 недель. За это время человек успевает пройти несколько стадий своего эмоционального состояния.

Первая стадия – это огромный заряд мотивацией. Автор курса мотивирует своих студентов различными приёмами.

Вторая стадия – это необъяснимый оптимизм. Ученики получают знания и думают, что теперь они знают больше, чем все остальные. По каким-то непонятным причинам они начинают представлять себя уже состоявшимися миллионерами. На самом же деле ничего не меняется.

Третья стадия – пессимизм. Определённый процент людей начинает опускать труки, а некоторые – и требовать возврата денег за обучение.

Четвёртая стадия – это оптимизм. До неё доходят немногие, а именно те, кто делал, а не разбрасывался словами на ветер.

Простой пример

Два парня. Одного зовут Игорь, другого – Алексей. Оба прочитали книгу-трипваер, в которой познакомились с автором и узнали много новой полезной информации. Потом пошли на конференцию, где внесли предоплату за курс. Игорь занял деньги у родителей, а Алексей продал свой ноутбук, чтобы полностью оплатить покупку. Вместе они прошли первую неделю курса. Парни, заряженные мотивацией, уже поверили в то, что они скоро начнут зарабатывать больше ста тысяч рублей в месяц. После второй недели ребята получили много знаний и инструментов для создания своего бизнеса. Здесь происходит самое интересное. Игорь начинает применять знания на практике, то есть совершает конкретные действия для достижения цели. Алексей же поступает иначе. Теперь он знает все секреты успешного бизнеса и пишет о них в своём блоге и считает себя самым умным. На третьей неделе Алексей замечает, что некоторые уже смогли окупить курс, в том числе и Игорь. На этой неделе ученикам курса даётся новый блок инструкций, понятные шаги для увеличения прибыли и домашнее задание. Алексей уже с энтузиазмом рассказывает, как в скором времени он станет миллионером всем своим знакомым. А Игорь в это время выполняет домашнее задание, которое ему дали. После четвёртой недели он благодарит автора курса, за то, что помог начать своё дело и научил зарабатывать деньги. Дальше его ждёт пятая и шестая недели, где он узнает ещё больше о ведении бизнеса. Для второго героя этот курс уже закончен, так как он разочарован в том, что у него ничего не получилось. Он требует возврата денег, ведёт себя глупо и рассказывает всем, что бизнес-курсы – это обман. Какие выводы можно сделать из этой истории?

Знания, которые мы получаем, ничего не стоят, если их не применять на практике. В наше время победителями становятся самые трудолюбивые люди. Недостаточно много знать, нужно ещё и делать.

Эта история из моего личного опыта. Я и есть тот самый Алексей “с короной на голове”, который считал себя самым умным, а на деле оказался ленивым наполненным знаниями мешком.

Что нужно учитывать и знать при покупке бизнес-курса?

В первую очередь нужно узнать побольше о человеке, у которого вы собираетесь учиться. Вам следует выбирать спикера-практика, то есть состоявшегося бизнесмена, владеющего несколькими предприятиями с прибылью более сотни миллионов рублей. Почему именно больше ста миллионов? Потому что бизнесмен с такой прибылью знает, как сделать сто тысяч и миллион, и десять миллионов и сможет вас этому научить. Ни в коем случае не покупайте курсы у “бизнесменов”, которые делают деньги за счёт того, что продают такие курсы. Их нужно обходить стороной.

Ну и в заключение хочется сказать, что не стоит рассчитывать на то, что бизнес-курс за вас откроет ваш бизнес. Он, скорее, поможет вам обрести знания, мотивацию и команду.

Изображения: обложка – rawpixel, 1 – Cameron Kirby, 2 – Frank Kovalchek

  • Поделиться

    Алексей Танага
    SMM-щик маминой подруги